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一. B2C独立站简单介绍

首页什么叫b2c独立站也就是bussiness to customer,顾名思义就好,自己建的独立系统的网站,常会做一些官网,外贸电子商务网站,很多知名的品牌网上商城基本都是自建站,Nike,Adidas,pandora等等都是。
说到B2C,那肯定要先讲到很多人熟悉的各大平台,两者想必各有特色和规则,平台的话首先想到的就是平台规则,平台内部流量竞争,管控,分成等情况。独立站的话特点就是可控性强,只要你不干侵权、假货等违法犯规的事,就没人会干预你的运营状况,只需要付个服务器的费用就可以一直存在,可比平台的各种收费、账号健康状况香多了。
当然还有个重要区别是独立站更有空间去养品牌,提升品牌价值和利润空间,通俗点时候,故事讲得好,钱就挣的快。这样就比较容易摆脱每个平台都会出现的价格战问题,试想你都已经再亏着卖的时候还能发现有人价格比你低,那个时候你的心态会怎么想,很多伙伴想必都切身体会过。当然了品牌和品牌之间肯定也会出现重叠的定位产品,但是这种情况下,独立站能寻求的改变方向就会比平台相对来说要宽的多,大不了换个故事就是另一本小说了!

做B2C独立站需要什么技能基础么? 做简单的独立站倒是非常简单,原则上不需要很专业的知识,很多系统现在基本都是自助、傻瓜、拖拽式的(原谅我这里用了三个形容词,其实我也是只是感慨门槛比较容易进,没别的意思)入门的话我想掌握最基本的计算机和英文应该也就ok了,这里介绍门槛比较低的概念也不是故意劝导这事整的很简单,是不是真简单,还需要自身去入门体验下,要是连最基本的自助傻瓜式的形式都觉得理解有困难那还是别进这个门了,可能缺这行的细胞吧。

需要资金多少也是区别于你的目标定位,营销方式等,大鱼有大鱼的理想。小虾有小虾的生存之道,这个都是后面经营和扩张需要考虑的问题。资金准备请款比较少的情况那么还是建议品类方面从专一精细开始,调查好产品市场和利润和演变趋势等,从量少到多,类从小到大,营销方式可以使用多种并行,预算也逐步提高,只要每一步能完成既定的销售和获取利润。那么各个环节都可以相应的提升配置。

个人小公司>shopify、woo等自助系统>产品精细垂直>某一两种营销方式
有实力企业>magento等开发扩展水平比较高的系统>产品线多样>多种营销模式结合使用

二. 独立站系统的选择。

用trends.builtwith不难看出,主流的独立站系统其实也就是大家常见熟知的,woo,shopify, magento, opencart,zencart,prestashop,怎么说呢这些系统各有特色和难度以及适合不同的对象和群体,

woo是WordPress内置的成熟度比较高,插件、主题什么的都比较成熟和丰富,但是有一定的开发难度,

shopify的话那基本上就直接给你扫平了很多前置网站搭建方面的困难,注册下店铺,绑定个域名。然后就挑选主题,设置下内容,一些个别的功能安装下插件,真的是想不出任何有难度的操作,当然了这仅仅说的是搭建和做内容方面。营销方面不包括在内的。做的美的买的不好。卖的好的长的不一样美。

magento的话用过的人自己知道是什么体验,从安装到设置使用到功能开发都是技术要求最高的了。没一定的技术知识傍身或者小队支持的话,普通情况下你还是别去碰了,不然到时候一鼻子灰也没意思。反过来说是很多实力厉害的企业的明智选择,个人去弄就是费时费力。

还有就是作者这边最熟悉的opencart,zencart的这些系统,怎么说呢。和magento比那真的算easy了,不过你要做功能开发和修改的话也是需要一定的前段,php和sql知识了。

这么说这些常见的特征都对比的很清楚了,怎么讲呢,有难度和深度并不代表适合你自己的情况,内秀固然是良好的品质,但是在当前快节奏的认知面前,外秀很多时候就能满足大部分人的需求了,因为压根就没那个时间来了解你的内部,战斗就结束了,选择符合自身情况的系统才是最明智的。作者这边也有自己写的一些分类页面(会持续更新的)。感兴趣的话可以点击了解,

https://www.sweetdan.com/category/opencart-templet

https://www.sweetdan.com/category/shopify

https://www.sweetdan.com/category/wp

三、内容和选品

上面的内容讲过选择了某个系统之后,下面就是做内容,内容的话实质点讲就是一件件商品,对电子商务网站来说,商品的具体信息就是网站的主体,但是在这里又延伸个话题,在说选品之前先说说做纯seo的,网站的规划的时候有不同的营销计划和发展周期的计划,一种是直接选好品,然后上广告营销就行,反正有的是资金支持再加上自己是个营销大师的话,那么真的可以说三五天见效果完全不夸张,但是不能忽略的还有一种情况就是长线战略,资金没有那么集中和雄厚,我就从网站搭建时候的各方面考虑后期站点的seo要素,从选系统,选域名,站内seo功能实现,产品seo关键词目标和分布,站点页面信息TDK编辑等等,都要认真考虑和实现,不然你既没法走集中营销道路的话,还不准备准备seo自然流量搭配少量营销的策略,那不就在等死么,说难听点就是,没钱营销你还不筹划吃点google免费给的霸王餐,你还想干嘛?等掉馅饼?

好了,seo方面就不延伸讲了,不然又是很长的讨论,继续说营销选品这线路的话题,有很多工具和软件都是可以拿来使用的。amazon best seller、行业论坛、Kickstater/Indiegogo、Quora/Reddit/Pinterest、Ins、TikTok、需要了解很全的话可以去一些外贸导航类工具页面看看,众人抬柴火焰高麽,也不是一个说哪个好就好的。这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场和需求量的大小等等。再加上你自身对你的目标市场的了解情况和对目标人群和用户的研究。市场>需求>解决其问题>转化。都是相互关联和相扣的,用心调查和研究才是值得花功夫的地方。

四、测款

站点商品上线后,先要测款,让你知道你的商品有没有市场需求,有没有利润!你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大?有些商品虽然推测说量很好,但就没利润空间,所以测款选择也是在有利润价值的商品范畴

常用形式:Facebook/Instagram ads/ Google ads/ tiktok / snapchat/pin/ youtobe ads/这些都有自己的广告系统的,在国内也是有一定的代理商的,搜一搜就知道有哪些了,有些前期自身完全不会操作其广告系统的。很多代理商都有什么代投服务,只要有预算什么都好说,时间长点难道自己还不掌握点技巧麽,那要么就别干了,看到过一个说法就是 用社交推广的商品一定要有社交属性(自传播属性),那些针对特定用户群体的商品我想放在fb和ins上会比那些流通性很强的商品想必会显得传播能力和范围会很弱。 你卖挖掘机的肯定比卖女装的群体小,且封闭。就算买你挖掘机了也不会在朋友圈特地给你宣传下的。买衣服那就不一样了,一张图都不够还会晒九张的,自行脑补下。

营销之前,一定要做测款的工作,自己活小团队想象的有市场可能不算数的,加上地域不同。思维和生活习惯都很有可能不一样,所以这环节还是要认真对待的。测款的同时还是要注意商品的利润空间,不然卖的很好,就算扩大了也不挣什么钱,那还白忙什么呢。

五、产品内容营销方式、SEO流量、EDM邮件营销、活动推广

最后这个部分分几个方面来交流,

1.产品内容和营销方式的扩大和丰富:正常运营的时候,若是计划扩大规模的话,那首先肯定从丰富产品类型和数量方面入手,从垂直单一的扩充的全品类,全品类在关联到周边相关产品,当然可以分主次要,走量的还是走价的,只要整体布局主词分明合理就可以。

营销方式的话,上面说的到各种ads 广告系统都可以应用起来,投多投少可以自己定么,对那种社交媒体付费的流量感觉效果好,自己有用的熟悉和有技巧你就多投点,那些流量单价明显贵的你心里就会有数了,多尝试点ads 营销形式。会有助你对已知和未知的方式的准确判断。那些roi比较高的广告系统就持续用着。明显亏钱的就可以适当停一停。

2.SEO流量方面的话,这后期也会逐渐显得有地位了,想一想站点要是投了一两年了,预算也不算少意味着这期间内也有一定的曝光度,再加上自身产品价格合理质量优良,怎么可能没有回头客,各种搜索和社交媒体上的自己流量就会越来越多,再加上站点内容和页面的不断丰富和友好度的提升,自然而然的就在朝品牌话的道路再前进了。做做外链,交换友链,发布媒体文章,视频,和网红合作营销宣传,这些都是免费的方式和资源。这方面各路知识和大神比比皆是,看到听到没有用。自身规划做出来才会有切身收获和体会,自己会列出自己独特的方式方法。 内容建设往往和SEO紧密联系到一起。 独立站做内容就是做网站基础流量建设,你的内容可以帮助你传播,帮助你用户沉淀,帮助用户下单转化。

3.EDM邮件营销方面,对站点生成的关注用户,或者是那些有可能感兴趣的潜力用户,都可以用一套完整的邮件营销方式来发开、维系、巩固、到再转化的一个过程、

4.活动推广方面,各种活动推广也是扩大流量的显著方式,情人节,母亲节,圣诞,黑五,站外desls,站内促销,都是可以运用的形式。

说这么写感觉还只是说了写整个流畅的皮毛,各个环节都有比较有深度的认知和方式技巧的,了解他们只是前提,怎么去运用他们然后发挥出很出色的效果才是魅力所在。不过这也是我们这群人共同探索的话题…

常用的软件工具这边我就不班门弄斧了。有很多专业的导航类网址可以参考。当然了,这边后期站内也有自己做的。不过这里就直接给大家贴出几个导航。看名字百度下就ok了。贪多嚼不烂。光一些基础的我想就够很多人消化了

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作 者: 江南未羊
原文链接:https://www.sweetdan.com/opencart-templet/archives/5288
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  1. 通告:opencart独立站所有基本问题和解答汇总! – 江南未羊

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