什么是搜索;搜索:查找并获得相关和是使用的信息
人们的问题比以往任何时候都要多
搜索是反映社会的晴雨表
人们会不断上网查找新信息、每天都会有16%的新搜索内容
搜索网络广告在不断的改进:附加产品信息、卖家评分、比邻商家移动广告、媒体广告
立即搜索:附加产品信息、产品信息广告、附加链接、Google+ /评论 、本地附加信息
消费这使用数字媒体的时间越来越多
您的客服已投身网络,搜索会影响购买决定
在线宣传至关重要
付费搜索可使您的品牌引人注目
数字排名至关重要
付费搜索与自然搜索协同作用可产生最理想的效果
链接作用
搜索带动离线销售
搜索网络广告系列可提高电视、平面媒体以及广播广告系列的效率;为其他媒体广告系列增加搜索网络广告系列可提高所有媒体广告系列影响品牌价值的效率
使用其他媒体的消费者也会进行搜索
掌握新的消费者购物历程:需求-观看电视广告-听取好友建议-进店查看商品和服务-查找促销活动-购买
新的购买路径-78%的美国互联网用户会上网搜索有关产品和服务的信息

用户在整个购买渠道中所进行的搜索
认知:企业更倾向于使用搜索营销提升品牌知名度、而非直接提升在线销售额或者生成销售线索—利用搜索覆盖可定位消费者以及特定的生活方式
认可:让您的品牌进入消费者的考虑范围,与不进行搜索的消费着相比,进行搜索的消费者对品牌更感兴趣——-使用非品牌字词进行宣传
偏好:付费搜索结果可增强品牌效应;广告展示可以免费提升品牌影响力—-使用您的品牌关键字进行宣传
行动:使用付费搜索可提升消费者的购买意愿;与不进行搜索的消费者相比、进行搜索的消费者支出的费用会高出20%———更改广告文案、以吸引消费者进行购买或者开展促销活动并提供优惠券;

营销商正在转移在线支出
Google在恰当的情境中吸引数十亿的用户、提供喜闻乐见的个性化体验

搜索结果页结构解析:自然搜索、付费搜索;
广告还可以在Google搜索合作伙伴网络上展示;

评估广告在搜索结果页上的评级
质量得分*最高每次点击费用=广告评级
为什么要使用质量得分?质量得分是我们用于平衡在线广告生态系统中各方利益的方式:
用户:让用户搜索一次就能获得所需的信息
发布商:通过有效的广告获得尽可能高的收入
广告客户:吸引流量并最大化投资汇报率;

质量得分会影响广告的哪些方面?
资格:确定您的广告是否有资格参与针对特定查询的竞价
排名: 确定您的广告在搜索结果页商相对其他广告的排名
出价:如果您的广告质量得分高,您将能够以较低的出价保持广告的特定排名
顶部广告位:只有高质量的广告才有资格在自然搜索结果的上方展示

质量得分的要素有哪些?
1-10的质量得分只是我们用于评估关键词效果的近似值、针对每个查询的质量得分都不相同;
质量得分:关键字词点击率;相关性:目标网页

点击率是确定质量得分的最重要的因素:
查询,关键字、广告_点击率
我们会使用针对具体查询的具体相关性的信息来改进我们的质量预测效果
目标网页的质量用于找出严重违反我们的目标网页指南的网页

最高每次点击费用:是由您自行设置的费用、它是指您愿意为自己的广告所获得的每次点击支付的最高金额

Adwords折扣系统-实际每次点击费用
实际每次点击费用: 在adwords折扣系统发挥作用后您需要支付的每次点击费用等于或少于(更常见)最高每次点击费用
将您的每次点击费用调整为所需的费用高出0.01美元、以使广告的排名超过紧邻的下一个广告的排名

质量得分*最高每次点击费用=广告评级
实际每次点击费用=下一名的广告评级/自己广告的质量得分+0.01
备注:(意味着自己的质量得分越高出价方面肯定越有优势、越靠前的广告评级的数值会相对较高、自己广告的质量得分要是很低、那费用会越花越高)

如何选择高价值的ad投放关键词
关键词的重要性:
关键词的覆盖率:决定着我们的目标客户能否找到我们
关键词的精准性:决定着找到我们的是不是我们的目标客户
关键词的搜索量:决定着多少人可以找到我们

关键词选取的原则:
关键词的覆盖率:扩展尽可能多的关键词、以便获得更过潜在受众的关注
符合用户的搜索习惯:站在受众的角度考虑问题、设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品和服务
高度相关性:选择能代表产品或服务的独特优势的关键词、而不是过于宽泛的词
多种类型的关键词相组合:根据企业不同的推广需求、策划合适的关键词、一般情况下通用型关键词能够提高流量、与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率

关键词的选取注意事项:
关键词要与网站定位一致:每个网站都有市场定位,目标用户都是特定的一类群体、所以即使是同类产品、市场定位不同、选择的关键词也会不同

关键词的选取的方法:
1,确定核心关键词 列出核心产品/服务关键词 或 产品/服务的通用名称
2,扩展关键词 对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可以帮助打开思路、找到更多关键词
可以根据核心词的别称、简称、缩写等扩展关键词
可以根据产品不同功能、属性特性进行扩展、可根据关键词6种组合技巧进行扩展
质地、特点、功能
应用领域、地域名称
品牌名称、通用型号
商业模式(批发、零售)
企业性质(工厂、商店)
产地、目的地
3.使用关键词推荐工具、找寻更多关键词
Google keywords planner a,通过核心关键词获取相关关键词提示 b,通过输入自己网站或者同行网站网址获取相关关键词提示
Google trends
Goole global market finder
4.收集、整理买家信息、获取关键词
A 整理日常的买家咨询、(在线咨询、邮件咨询)结合咨询内容对关键词进行归纳整理
B 平时多关注一些国外的行业网站、论坛、这里会聚集比较多的对产品感兴趣的用户、他们对产品有着直接或潜在的需求、他们平时在讨论到相关的产品会用怎样的描述
5.利用搜索引擎的搜索提示获取关键词
搜索框提示
相关搜索提示
6利用Google image进行关键词拓展
A image细分条、这些细分词、是基于全球的搜索频率统计分析出来的高频词、Google将相似的细分词用同颜色的底色给分好、从这里可以发现和手机到之前根本没有留意到的新的产品描述词、应用词、性能词;从细分词继续进入、获取二级细分词、用可以获取新的细分词
B 通过Googleimage的图片名称获取关键词提示、在image的搜索结果下、点开、产品名称下方会有所所展示
C 上传产品图片获取关键词提示、搜索框旁边的相机按钮、上传一张产品图片、Google会自动分析图片、生成匹配的关键词、同时可获取该搜索页面的其他搜索结果中的关键词

Seo和sem关键词的选取差异
Seo:长尾关键词包含主词、s
SEM:搜索词包含主词及核心词才能触发广告
Sem投放关键词的几种匹配方式、无论是完全匹配、还是词组匹配、或者是广泛匹配符,触发广告的规则都是用户的搜索词包含投放词才会触发广告、所以如果我们投放词是没有流量或者流量很低的词、那用户搜索触发广告的可能性就会越低、甚至没有、所以投放关键词在精准性基础商首先要考虑的就是搜索量

SEM关键词的选择标准
精准、精准是前提、只有关键词精准才能找到的人群是我们的目标用户
有搜索量:seo可以通过长尾词累计权重、sem的目的就是高效的为网站带来意向客户、所以有搜索量的词才是有价值的词
这两点是账户搭建初期、选择关键词的考虑点、后期随着账户投放数据的累计、还要分析关键词的转化情况、根据不同关键词的表现进行调整、表现好的关键词提高出价怎加展示机会、表现不好的关键词暂停或者调低出价、降低展示

B2b业务如何投放Google、才能和b2c业务有所区别
关键词:在产品关键词的基础商增添B端词根、
广告语:B端和C端用户的关注点在一定程度上是有差异的、C端用户更注重产品本身、质量、价格等、而B端用户更多关注我们的供应商的生产能力、服务和资质等、所以在广告与中要体现出B端用户关注点、以及说明自身B端身份

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