账户优化的话可以大致从下面几个主要点去考虑;

  • 市场优化:数据比较好的市场可以考虑增加投放预算和计划;反之数据表现很差的目标市场考虑减少预算或者暂停投放
  • 关键词优化:表现好的关键词加大投入、表现不好的关键词减少投入、不相关的关键词考虑添加为否定词;拓展新的关键词
  • 时段优化:表现较好的时段可以维持现状或者增加投放预算;表现不好的时段可以减少投放或暂停投放
  • 广告语优化:点击率高的广告语、点击率较差的广告语优化调整修改
  • 着陆页优化:质量得分较高的关键词尝试新的着陆页投放;多着陆页AB测试、选择最佳着陆页

数据分析的话大致可以有下面几个思路;

ad账户数据分析:

  • 展示数据:展示量、展示份额、错失展示份额及因素
  • 点击数据:点击量、点击率、单词点击费用
  • 转化数据:转化量、转化率、转化成本

网站数据分析:

  • 访客数量:各渠道流量数量及占比
  • 访客行为:跳出率、退出率、浏览页面、停留时间
  • 访客分布:渠道分布、地区分布、时段分布
  • 设备分布:三大设备端以及具体的一些移动设备数据表现

询盘数据分析:

  • 询盘量统计分析
  • 询盘分布统计、分析
  • 询盘成本统计、分析

账户分析思路:

是否有流量:有

关键词的精准性:

  • 关键词和对应的产品是否匹配和精准(关键词对应的产品和用户搜索意图是否存在差异)
  • 关键词锁定的目标受众是不是精准(常见的B端和C端的问题)

网站用户体验:

  • 网站基本功能检查(访问速度、询盘功能)
  • 网站内容:美观度、内容和用户的搜索意图的契合程度

是否有流量:否

关键词没有搜索量:

  • 冷门产品:1 拓展 、2、尝试行业关键词投放 3、尝试行业知名品牌词,代替产品词进行引流 4、尝试配合展示广告增加受众的覆盖
  • 投放内容的语言和市场语言覆盖不匹配:1、调整市场 2、投放目标市场语言的网站和投放内容
  • 关键词过于细化:1、锁定的产品过于细化,减少产品的修饰词,尝试扩大产品覆盖范围 2、锁定受众过于细化(b端词投放),减少产品和受众修饰词,扩大受众面

展示份额太少;

  • 因预算错失份额较多-增加预算或减少市场覆盖
  • 因排名错失份额较多-提高出价

其它影响因素:

  • 账户限制了投放时段-放开时段限制
  • 账户限制了投放设备-根据情况给客户提供相应的建议;适合移动端/不适合移动端
  • 投放内容受限-敏感行业投放中可能会出现广告展示受限的情况
  • 广告格式-主要可能表现为广告展示位置减少,例如展示广告全部为规定尺寸而非自适应广告

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