发现 YouTube 的价值

用户为什么选择 YouTube

  1. 丰富多样的内容
  2. 与创作者互动的机会,在 YouTube 上,观看者能够直接与创作者互动。
  3. 与社区交流互动;

平台在增加用户人数方面的创新

  • 移动直播
  • VR180 视频
  • YouTube TV
  • 首映
  • 电视版
  • 短片故事
  • YouTube Go

创作者为什么选择 YouTube

选择 YouTube 平台的创作者已经发展了自己的品牌,并向主流世界认可的成功过渡。

除作为创意平台外,YouTube 平台还因为四大原因而广受创作者热爱。

  • 自由:言论自由、机会自由、信息自由、归属自由
  • 覆盖面大:YouTube 每个月的活跃用户人数超过 20 亿
  • 基础架构:尽可能多的创作者推广新的创新功能,例如 YouTube 短片故事、首映和新的“社区”标签。
  • 收入:我们帮助创作者以他们喜欢的方式谋生,付费随他们的内容一起展示广告。

内容创作者对整个 YouTube 生态系统很重要?

  • 社区是 YouTube 的特色,而且社区群体以创作者为中心。
  • 当前我们的月活跃用户人数超过 20 亿,这都是因为创作者在创作人们想要观看的内容。
  • 创作者的成功意味着我们的成功,因为创作者为 YouTube 创造了收入。

广告客户为什么选择 YouTube

关注意愿最强、参与度最高的受众群体,加上由 Google 数据和工具提供的强力支持,带来久经实践检验的成效。

  • 观众关注度/互动度:在受众享受视听体验的地方吸引受众。内容丰富而相关,吸引积极参与互动的用户。学习、体育赛事、好莱坞新声音
  • Google 数据和工具:Google 提供受众群体分析信息和高级工具来帮助您制作切实有效、充满影响力的广告系列。–寻找更多有价值的用户、八大媒体资源、-高级受众群体-捕捉并转化注意力,95%的可见率、和95%的可听率
  • 久经实践检验的成效:用可衡量的结果切实提升影响力。

品牌效果、有助于您将效果与认知度和广告回想度等品牌指标进行比较。

线上效果、数据分析等分析工具,帮助您以数据为依据全面掌握在线渠道的情况

线下效果、我们允许品牌插入第三方线下销售解决方案以验证 YouTube 对销售目标的影响

YouTube 和 Google 视频解决方案乃为实现您的所需营销目标而构建

Google 数据和工具可以提供正确的广告格式、广告资源、定位和衡量解决方案的组合,帮您取得认知度、钟意度和行动等方面的业务成效。

  • 认知度:覆盖消费者以介绍产品信息,并让受众在第一时间想到您的品牌。示例包括:额外覆盖面、

唯一身份用户覆盖面和广告回想度

  • 钟意度:在形成意见阶段的高意向时刻,邀请用户与您的讯息互动。示例包括:购买意愿
  • 行动:采取您可以衡量的,有意义的行动。 示例包括:在线转化,实体店光顾和销售额提升

在 YouTube 上与您的受众群体建立联系

YouTube 受众群体解决方案给品牌带来的价值

Google 的受众群体解决方案拥有得天独厚的优势,非常适合用来提高广告的相关性,有效吸引当今消费者的关注。

媒体使用习惯不断演变

  • 观看者正在转向移动平台,近期的数据显示 60% 的观看时长源自于移动设备。
  • 客厅曾经是电视和传统媒体的天下,而现在却日渐成为人们观看 YouTube 视频的场所,而且这种使用方式的蔓延速度比任何其他场所都快。
  • 观看者表示,与面向广泛受众群体的广告相比,他们对与自己相关的广告的关注度要高出 3 倍。

YouTube 受众群体解决方案的优势

为了掌握用户的整体情况,我们会考虑各种信号,其中包括:

  • 搜索:在节假日前后搜索过新款电子产品的特惠信息
  • YouTube:观看过最新型号的消费者评测
  • 地图:搜索过最近的百货商场
  • 实时数据
  • 富含有用信息的各种信号:
  • 跨设备覆盖

认知度

根据用户关注的重点来选择受众群体。

推荐的受众群体解决方案

  • 受众特征(包括详细受众特征)
  • 兴趣相似的受众群体
  • 自定义的兴趣相似受众群体

推荐的效果衡量解决方案

  • 唯一身份用户覆盖面
  • 广告回想度
  • 认知度提升情况

钟意度

推荐的受众群体解决方案

  • 有具体兴趣的受众群体
  • 人生大事

推荐的效果衡量解决方案

  • 观看次数
  • 每次观看费用
  • 钟意度提升情况

行动

推荐的受众群体解决方案

  • 自定义的意向受众群体
  • 目标客户匹配
  • 再营销与类似受众群体

推荐的效果衡量解决方案

  • 转化跟踪
  • 每次转化费用
  • 地理位置实验(仅限快速消费品)
  • 实体店客流量
  • 媒体组合建模分析(通过第三方)

详细受众特征

  • 子女年龄
  • 育儿状况
  • 家庭收入
  • 房屋所有权状况
  • 婚姻状况
  • 教育
  • 就业

兴趣和习惯

  • 兴趣相似的受众群体
  • 区分是真正热衷于某个主题的用户还是仅仅感兴趣的用户
  • 全面了解用户的生活方式、兴趣和消费习惯
  • Google 能够区分出哪些用户真正热衷于某个主题,而哪些用户仅仅是感兴趣而已,基于此提供了一些覆盖面广、准确度高的细分受众群。
  • 自定义的兴趣相似受众群体
  • 有助于实现精确覆盖的小众群体
  • 根据关键字、网址、应用的输入、地图位置创建的独特受众群体

如何创建受众群体

广告客户可以根据关键字、场所、网站网址和应用下载情况来创建自定义的兴趣相似受众群体。

YouTube 上兴趣相似的受众群体

  • 这是什么?“兴趣相似的受众群体”解决方案可用于根据生活方式、兴趣和消费习惯来覆盖用户。对希望提升品牌认知度的广告客户来说,这是极佳的解决方案
  • 它是如何发挥作用的?信号、调查问卷、大规模覆盖
  • 目前提供哪些类别?

银行业务和理财

美容和健康

餐饮美食

家居与园艺

生活方式与业余爱好

媒体和娱乐

新闻和政治

购物者

体育和健身

科技

旅游

汽车和交通

意向受众群体

  • 有具体兴趣的受众群体-准备出手购买的优质消费者—与正在研究或准备购买某产品或服务的用户建立联系。
  • 人生大事–适逢人生重要转折点的客户-与适逢人生重要里程碑且很有可能做出重大购买决定的用户进行互动。
  • 自定义的意向受众群体–搜索过特定产品或服务的客户
  • 再营销–已经与您进行过互动的客户–向已访问过您的网站或与您的 YouTube 视频或频道互动过的用户再次展示您的宣传信息。
  • “目标客户匹配”和“类似受众群体”–您掌握的客户关系管理 (CRM) 数据所对应的消费者–根据电子邮件地址、实际地址、电话号码或设备 ID 等数据,再次吸引现有客户、寻找新用户或建立类似受众群体。

有具体兴趣的受众群体

这是什么?

  • 表现出相关消费心态的用户
  • 已表现出购买意向(例如,访问消费者评价网站和比价网站)的用户
  • 不在再营销列表中的新用户(例如,具有购买意向但可能对您的网站不熟悉的用户)

适合哪些人?

  • 注重效果的广告客户,他们会希望覆盖更靠近钟意度漏斗下端的客户,因为这些客户更有可能完成转化。
  • 使用再营销功能但又希望吸引更多新客户访问其网站的广告客户

它是如何发挥作用的?

  • 在 Google 搜索和地图搜索中体现出的信号
  • 反映出购买意向的网站访问
  • 访问相应网页的频率和最近访问时间
  • 其他用户是在什么样的情境下点击与相应产品或服务有关的广告并随后完成转化的
  • 能够为我们的算法确定标准答案的问卷调查

人生大事

借助“人生大事”这种定位方式,您可以在 YouTube 上吸引那些正在经历人生重要里程碑并且很有可能会改变品牌偏好的人群。

我们的系统会观察用户在 YouTube、Google 搜索和 Google 地图上的行为,以此判断该用户是否即将迎来或刚刚经历过一件人生大事。然后我们会将用户归类为即将迎来人生大事或刚刚经历人生大事,以便您可以相应地采用合适的广告内容去覆盖他们。

毕业

结婚

迁居

买房

换工作

创业

翻修房屋

退休

迎来新宠物

自定义的意向受众群体

  • 使用您选择的搜索关键字创建可自定义的受众群体。
  • 通过旨在引导用户采取行动的视频广告格式来扩大您的搜索广告受众群体的规模。
  • 扩大覆盖面并在客户做出购买决定期间吸引其注意力。

满足各种业务需求的解决方案

  • 零售客户:建议覆盖“即将迁居”和“最近刚迁居”这两个“人生大事”细分。
  • 快速消费品客户:推荐使用再营销来覆盖已经与广告客户的内容有过互动的受众群体。
  • 电信客户:推荐使用“自定义的意向受众群体”来覆盖用户,专门定位那些正在搜索“更换手机套餐”之类的关键字字词和看过手机视频的用户。

如何使用第一方数据在 YouTube 上覆盖受众群体

第一方受众群体由以下用户组成:

  • 与您的内容在线互动过或访问过您网站的用户
  • 与您分享过自己的电子邮件地址、电话号码或实际地址的用户
  • 根据您的再营销列表或目标客户匹配列表进行扩展后覆盖的用户

使用第一方数据的解决方案:

  • 通过 Google 代码开展再营销
  • 目标客户匹配
  • 类似受众群体

个解决方案适用的情形:

  • 再营销:向现有客户追加销售、留住他们或将他们排除在定位范围之外
  • 目标客户匹配:向现有客户追加销售、留住他们或将他们排除在定位范围之外
  • 类似受众群体:寻找与现有客户类似的新客户

目标客户匹配的运作原理

  • 上传数据:可以根据您已经掌握的客户信息来细分受众群体,这样就可以按细分受众群来量身定制广告内容。
  • 匹配数据:Google 会将您提供的信息与 Google 帐号中的联系信息进行比较,然后创建一个匹配项列表。
  • 创建受众群体列表:您的受众群体列表就是根据这些匹配项创建的!

YouTube 的受众群体解决方案能帮助品牌利用富含有用信息的信号来覆盖理想的受众群体。通过考量来自整个 Google 生态系统的明确意向信号,Google 可以根据兴趣和特征来覆盖用户,实现提升认知度和钟意度的目标。

品牌营销者常常希望利用自有数据在 YouTube 上覆盖受众群体。我们提供了三种可以使用营销者第一方数据的受众群体解决方案,包括再营销、目标客户匹配和类似受众群体。

认知度-覆盖用户,向他们介绍-产品或相关信息,让他们能在第一时间想到您的品牌

钟意度:吸引您的客户-在他们意图明显、尚在思忖的时刻-与您的广告内容互动

操作:执行有意义的、您可衡量的操作

借助导视广告在六秒钟内扩大影响力

认知度:导视广告(每千次展示费用)

导视广告是一种时长为六秒且不可跳过的插播广告,可帮助扩大覆盖面、提高展示频率和提升品牌认知度。

这类广告是所有成功的 YouTube 广告系列的构成要素,既能对 TrueView 插播广告和 Google 优选起到补充作用,又能作为独立的视频广告解决方案发挥作用。此外,导视广告的设计初衷是为了适应移动优先的时代,比其他任何广告格式的覆盖面都更加广泛。

  • 导视广告可通过 Google Ads(竞价或预先购买)、Display & Video 360 或 Google 优选按目标每千次展示费用 (CPM) 购买。
  • 导视广告的每千次展示费用低于其他插播视频广告格式,主要在移动设备上投放。
  • 导视广告可在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴上投放

导视广告的关键优势

  • 充分扩大覆盖面

在所有 YouTube 广告格式中,导视广告的覆盖面最广,这要归功于以下两种效果的综合作用:

1. 导视广告能够覆盖那些总是忙忙碌碌、没有时间观看较长的 TrueView 广告的用户。

2. 导视广告采用高效的每千次展示费用出价策略(比 TrueView 插播广告的每次观看费用低 25% 到 40%),所能覆盖的用户多于其他任何 YouTube 广告格式。

  • 品牌影响力

导视广告在营造品牌影响力方面可媲美 TrueView 插播广告,尤其是从广告回想度和认知度这类漏斗上端指标来看。

  • 高关注度

导视广告可在短短六秒内吸引受众群体的注意力。这种广告格式的完整播放率很高,并且具有业界领先的可见率和可听率。

借助导视广告充分提升影响力

  • 87% 的导视广告系列能够显著提升广告回想度,所有广告系列平均可提升 20% 以上。
  • 60% 的导视广告系列能够显著提升品牌认知度,所有广告系列平均可提升 10%。

钟意度:TrueView 插播广告(“每次观看费用”和“取得最显著的提升效果”出价策略)

TrueView 插播广告可以跳过,根据广告客户获得的观看次数计费(前提是视频时长超过 11 秒)。这种广告可以在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴上投放,只有在满足以下条件时才会计费:

1. 用户观看广告达 30 秒,或完整观看(如果广告时长不足 30 秒)

2. 用户在视频中执行操作 – 例如点击访问广告客户的网站,或下载广告客户的移动应用

这种广告按每次观看费用购买,也可通过取得最显著的提升效果这种策略来出价。

TrueView 插播广告的关键优势

  • 通过吸引注意力来覆盖用户,同时仅根据观看次数付费
  • 通过讲述品牌故事来影响受众群体
  • 带来有价值的成果

TrueView 插播广告品牌影响力

引发广告回想:80% 的 TrueView 广告系列能够明显提升广告回想度,所有纳入衡量范围的广告系列平均可将广告回想度提升 20%。

钟意度:TrueView 发现广告(每次观看费用)

  • 这种广告格式在 YouTube 首页 Feed、观看页面 Feed 和搜索结果中以推荐视频的形式投放,可按每次观看费用购买。它会在受众群体在 YouTube 上搜索或观看某些内容的关键时刻出现。
  • 在 YouTube 上扩大覆盖面
  • YouTube 首页 Feed

操作:TrueView 行动号召广告(“每次转化费用”和“尽可能提高转化次数”出价策略)

TrueView 行动号召广告是一种可跳过的插播广告,目标是吸引用户在网站上操作,购买时可选择“目标每次转化费用”或“尽可能提高转化次数”出价策略。

TrueView 插播广告格式包含随播广告、自定义号召性用语重叠式广告 (CTA) 和片尾画面

可在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴(测试版)上投放

关键功能和特点

  • TrueView 插播广告格式与可自定义的号召性用语相结合,共同提升点击次数并促使用户在网站上采取行动
  • 一致的号召性用语贯穿于整个广告和视频的自然播放过程中;在视频广告结尾自动显示片尾画面,宣传号召性用语 5 秒以上
  • 可尝试使用附加潜在客户表单,直接在视频广告下收集信息
  • 采用侧重于转化的智能出价(“目标每次转化费用”和“尽可能提高转化次数”出价策略),通过优化广告投放将广告展示给更有可能采取行动的用户

此格式的目标

采用侧重于转化的智能出价,促使用户在网站上采取行动或为广告客户带来潜在客户

理想客户和要求

  • 希望优化视频广告系列,从而促使用户在网站上采取行动的广告客户,其中的行动是指点击网站和站内转化(成为潜在客户、引荐、订阅或购买)等
  • 希望结合 Google 的自动出价策略,充分发挥视频影响力的广告客户
  • 必须启用了 Google Ads 转化跟踪

借助标头广告和不可跳过的插播广告提升认知度–适合广泛覆盖面;

认知度:标头广告(每日费用或每千次展示费用)-标头广告在 YouTube 首页和首页 Feed 中投放 – 这些展示位置十分醒目。

  • 每日费用:在对广告客户最重要的时期,他们可以通过单天大量、集中投放的方式,在桌面设备和移动设备上覆盖众多 YouTube 观众。
  • 每千次展示费用:广告客户还能按每千次展示费用购买首页 Feed 中的标头广告位,这样便能充分利用受众群体解决方案。这种广告单元同样拥有强大的影响力,不过,广告客户可以预订这种优质的广告资源,将其用于覆盖最重要的受众群体。

标头广告对有以下需求的广告客户最为有效:

  • 提升用户对新产品发布或服务的认知度
  • 关注高影响力展示位置,提高醒目程度
  • 在短时间内(尤其是热门活动前后)覆盖大量受众群体

认知度:不可跳过的插播广告(每千次展示费用)

不可跳过的插播广告可提升认知度并覆盖您的目标受众群体。

  • 可通过竞价或预订购买来投放
  • 业界标准的 15 秒或短于 15 秒的不可跳过的视频广告(在某些市场上支持 20 秒或短于 20 秒的广告时长)
  • 与电视广告最为相似
  • 可在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴上投放(Google Ads 和 Display & Video 360)

对于不可跳过插播广告,预订购买方式和竞价购买方式有什么区别?

  • 如果竞价购买,则可享受最低的每千次展示费用、高级受众群体功能,并可在 Google Ads 或 Display & Video 360 中设置更加灵活的自行管理的广告系列。而且,这种广告还可以在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴上投放。
  • 如果选择预订,则可实现有保证的展示次数,但每千次展示费用较高,并且可使用的受众群体功能有限。

利用 Google 视频合作伙伴的媒体资源,在 YouTube 之外扩大覆盖面

一系列优质发布商网站和移动应用,供您在 YouTube 以外向观看者展示视频广告。

Google 通过 Google Ad Manager、Google AdMob 和 Google AdSense 与众多领先的发布商建立了合作伙伴关系,可以帮助您在 YouTube 以外扩大视频广告的覆盖面。

在 Google Ads 和 Display & Video 360 (DV360) 中购买的视频广告格式除可以在 YouTube 上投放外,还可以在 Google 视频合作伙伴上投放:

  • TrueView 插播广告
  • TrueView 覆盖面广告系列
  • TrueView 行动号召广告(测试版)
  • 导视广告
  • 不可跳过的插播广告(Google Ads 和 DV360)

Google 视频合作伙伴大部分以移动设备为优先,超过 75% 的广告资源在移动设备上提供。

Google 视频合作伙伴的关键优势

  • 享受更高的成效:如果除 YouTube 外还在 Google 视频合作伙伴上投放广告,相同的预算可将覆盖面扩大 50% 以上。
  • Google 视频合作伙伴上的视频广告能像 YouTube 视频广告一样起到同样的效果提升作用
  • 受众群体解决方案:YouTube 和 Google 视频合作伙伴上拥有最多的细分受众群,可以让广告客户无缝扩大规模。
  • 品牌控制:品牌控制设置(包括广告资源类型和内容排除)相同,因此您对于广告可能会出现在哪里拥有更多控制权。

认知度:外播广告(每千次可见展示费用)

外播视频广告在视频串流之外投放。您可以通过这种经济实惠的途径,使用您现有的视频广告在移动网站和应用中扩大覆盖面。这些广告仅可在 Google 视频合作伙伴上投放。

外播广告可帮助广告客户实现以下目标:

  • 在一天中的更多时刻覆盖用户
  • 设计在移动设备上适应滑动及滚动操作的广告
  • 仅需为可见广告付费(依据 MRC 关于视频可见度的定义)。

一个素材资源,多种外播格式:

外播广告的广告系列设置非常简单,只需一个视频资源就可以在移动网站和应用中无缝投放。以下依次展示了竖屏视频、横屏视频、移动网站大横幅和移动应用信息流视频(从左到右)的示例。

了解 YouTube 广告基本要素

收集广告制作信息

如何利用 Think with Google、Google 趋势和 Google 问卷调查,发掘广告创意,并加以验证。

  • 注意力的影响
  • 注意力、信号和洞见
  • 能够验证想法或激发新想法的工具:think with google, google trends, google问卷调查

为您的广告制作流程助力

探索→最近趋势→剖析数据→综合运用

与您的受众群体建立联系

使用 Google 的功能打造个性化的广告系列,在合适的时间,以合适的方式,向您的受众群体传递讯息。

量身定制广告内容

  • 人生大事:
  • 消费模式功能可供品牌根据消费习惯
  • 有购买意向的受众群体:
  • 自定义的兴趣相似受众群体

遵循 Google 的 ABCD 准则设计有效的视频广告

ABCD 准则的形成

三个要点

  • 优秀的广告并没有统一标准。
  • 所有人都可以选择以 ABCD 准则为起点着手制作广告。
  • 测试很重要。

吸引 (Attract):吸引观众持续关注

  • 利用视觉震撼吸引注意力;营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 着重采用紧凑式构图: 营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 保持快节奏;营销目标:提高认知度、钟意度
  • 广告开篇有人物登场;营销目标:提高认知度、钟意度

品牌 (Brand):让消费者通过视觉和听觉感知您的品牌

在广告前五秒介绍产品或品牌;

  1. 视觉提示和声音提示最有助于提升广告回想度。营销目标:提高认知度
  2. 您可以使用视觉提示和声音提示来提高钟意度和购买意愿。营销目标:提高钟意度、吸引观众采取行动
  3. 建议由广告中的演员说出品牌名称,这比普通的画外音更具冲击力。营销目标:提高认知度、钟意度

利用徽标来突显品牌信息;

  1. 将徽标融入剧情或将徽标呈现在产品上可以有效地提升广告回想度。营销目标:提高认知度
    2. 将徽标作为字幕、文字叠加层或持续显示的水印,用来提升钟意度。营销目标:提高钟意度

让您的品牌与众不同;

  1. 在广告素材中加入角色;品牌人格化或吉祥物是一种讲述品牌故事的独特方式,事实证明有助于提升品牌回想度和钟意度。营销目标:提高认知度、钟意度
  2. 突显品牌主题色:营销目标:提高钟意度

建立联系 (Connect):打动观众,引发感悟

引导 (Direct):激励观众采取行动;叙事风格、广告内容、人物和声音的运用十分关键。

叙事风格:

  • 靠情节呈现故事;营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 激发观众的好奇心;营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 简洁地介绍功能:营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 讲述能让观众感同身受的故事:营销目标:提高认知度、钟意度

选择角色和视角:

  • 让人物成为整个故事的核心:营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 实验不同的视角:营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动

引导 (Direct):重点在于要引导观看者采取行动或强调主要的讯息,以确保观众与广告建立的联系带来回报

  • 给观众指引;合格的号召性用语不仅仅会提到品牌或产品,它还会明确说明观众应该采取的行动;营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 反复强调对观众的指引;营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 营造紧迫感:营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动
  • 让优惠信息与众不同:营销目标:提高认知度、提高钟意度、吸引观众采取行动

请记住 YouTube 广告的这些基本要素

  • 吸引注意力
  • 利用声音元素
  • 考虑到移动设备

用 6 秒钟时间讲出您的故事;

导视广告的优势

  • 效率高,效率十分高、大幅度提升回想度
  • 效果显著:
  • 覆盖新用户:它们可以覆盖新的受众群体:唯一身份用户覆盖面平均提升了 78%

广告效果考量因素:

  • 品牌塑造:在屏幕上显示产品的广告可带来更高的广告回想度。
  • 音频:与只能看的广告相比,既能听又能看的广告能引发更强烈的品牌回应。
  • 打破第四面墙:如果广告中有一个人直接对着镜头讲话,广告回想度就会更高。
  • 叠加层和旁白:如何在如此短的时间内传递信息?这需要花些心思。文本幻灯片、字幕和其他叠加层会降低品牌认知度。旁白也是如此。

全新的故事讲述方式

故事需精心编排

在 YouTube 上讲故事:在 YouTube 创意平台上效果显著且值得信赖的三条媒体定序和强化准则。深入探索,冲破桎梏,精心编排故事,使之契合您的品牌。

  • 吊胃口、固成效、相呼应
  • 直指主题
  • 跟进

广告素材实验

边制作边实验

控制节奏,构图,叠加层,显示方向

留住并取悦观看者

  • 借助 YouTube 数据分析,您可以搞清楚观看者容易在何时停止观看。
  • 您的广告可能会有一个在您意料之外的观看群体。了解 YouTube 用户可以通过哪些途径找到您的内容。
  • 查看总的观看时长就能了解观看者在哪些视频广告上花费的时间最多。当然,您也可以比较各个视频广告的观看次数。

YouTube 数据分析可以提供一些关键信息,帮助您了解用户是如何与您的内容互动的,或者说他们究竟有没有看。从您上传视频的那一刻起,YouTube 数据分析就能为您提供数据洞见。

  • 哪些人在观看您客户的内容? 年纪、心别、地理位置
  • 人们正在看什么?实时观看次数,应将观看时长而不仅仅是观看次数)作为衡量成功与否的真正标准。
  • 人们在哪里观看?流量来源、设备
  • 观看者的互动度如何?他们何时放弃观看?黏度曲线以秒为单位显示观看者观看视频的时长。

必知报告

YouTube 数据分析中的这些必知报告可以帮助您回答您的受众群体是谁、他们关注什么内容、在哪里观看、何时观看以及参与度如何这些问题。您可利用这些报告来优化当前的广告系列,或挖掘出有关未来的数据洞见。

  • 受众群体是谁、受众特征
  • 关注的内容有哪些:观看时长
  • 在哪里发现:流量来源;在哪里观看:设备
  • 如何观看:观众黏度
  • 您的品牌频道中所有视频的平均观看时长
  • 按照观看时长列出的热门视频或频道
  • 不同时间段内特定视频的观众黏度数据
  • 与 YouTube 上类似视频的平均水平相比,特定视频的相对观众黏度

了解 YouTube 行动号召广告

什么是 YouTube 行动号召广告?

通过视频广告系列或在各种 Google 产品和服务中投放的广告系列,促成应用推广、促使用户在网站上采取行动、带来潜在客户或促成实体店光顾,从而达成客户目标。

YouTube 行动号召广告的广告格式依托于侧重转化的智能出价、意向强烈的受众群体和衡量功能,三管齐下,有助于将 YouTube 互动转化为广告主的业务增长。

为何选择通过 YouTube 促使用户采取行动?

  • 广泛覆盖
  • 关注度
  • 意向精准
  • 采取行动

TrueView 行动号召广告简介

旨在促使用户完成转化。

TrueView 行动号召广告是一种可跳过的视频插播广告,

主要功能和特征:

  • TrueView 插播广告格式与可自定义的号召性用语相结合,共同提升点击次数并促使用户在网站上采取行动
  • 一致的号召性用语贯穿于整个广告和视频的自然播放过程中;在视频广告结尾自动显示片尾画面,宣传号召性用语 5 秒以上
  • 可尝试使用附加潜在客户表单,直接在视频广告下收集信息
  • 采用侧重于转化的智能出价(“目标每次转化费用”和“尽可能提高转化次数”出价策略),通过优化广告投放将广告展示给更有可能采取行动的用户

此格式的目标:

采用侧重于转化的智能出价,促使用户在网站上采取行动或为广告主带来潜在客户

理想客户和要求:

  • 希望优化视频广告系列,从而促使用户在网站上采取行动的广告主,其中的行动是指点击网站和站内转化(成为潜在客户、引荐、订阅或购买)等
  • 希望结合 Google 的自动出价策略,充分发挥视频影响力的广告主
  • 必须启用了 Google Ads 转化跟踪

在 TrueView 行动号召广告中使用智能出价

通过两种出价策略来争取更多转化:

  • 目标每次转化费用
  • 尽可能提高转化次数

利用 TrueView 行动号召广告覆盖合适的受众群体

覆盖尚未定夺的用户,而非毫无兴趣的用户

  • 再营销或目标客户匹配:与贵商家发生过互动,但没有转化的用户
  • 类似受众群体:与您当前或潜在的客户具有相似特征的用户
  • 针对 YouTube 的自定义的意向受众群体:与贵商家互动前,在 Google 上执行过搜索的用户
  • 有具体兴趣的受众群体:正在积极研究以期购买您的商品/服务的用户

开始使用 TrueView 行动号召广告之时,请先使用自定义的意向受众群体。它很好地平衡了意向和规模两大要素,有助于取得最佳效果。广告获得转化率要高出30%

您可以利用针对 YouTube 设置的自定义的意向受众群体,覆盖近期在 Google 上执行过搜索的用户。

  • 主要功能和特点:根据 Google 搜索关键字确定意向受众群体/ 覆盖近期在 Google 上执行过搜索的用户
  • 向广告主宣传的价值主张:将您的搜索广告系列的覆盖面扩展到 YouTube/ 在客户购买前影响其主动决策过程
  • 理想客户和要求:
  • 希望通过 TrueView 行动号召广告,在 YouTube 上促使用户采取行动并完成转化的广告主
  • 希望拓展非品牌搜索广告系列投放范围的广告主
  • 在视频广告系列中启用了转化跟踪的广告主

全面衡量 TrueView 行动号召广告的价值

在线转化来自三种事件

  • 点击:用户点击广告中的某个元素,并在 30 天内完成转化。
  • 视频互动:用户观看了 10 秒钟的广告片段,并在 3 天内完成了转化。
  • 展示:用户看到一次广告,并在 24 小时内完成转化。

TrueView 行动号召广告带来的实体店光顾转化可能来自这两种不同的事件:

  • 用户点击了广告中的元素,并在 30 天内光顾商店
  • 用户观看了 10 秒钟的广告片段,并在 30 天内光顾商店

线下转化:

  • 广告主必须获得数以千计的广告点击和可见的展示。
  • 广告主须在符合条件的国家/地区拥有多家实体店。
  • 广告主必须将其 Google Ads 帐号关联到 Google 我的商家帐号,后者应包含各个商店的位置信息,而且这些商店必须有至少 90% 已经过验证。广告主还须启用附加地址信息。

费用 ÷ (在线转化次数 + 线下转化次数) = 每次转化费用

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